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刘强东的618卖了多少酒?整体增2.5倍,五粮液领军,洋河增4倍,汾酒增5倍,习酒增17倍|独家618

时间:2017/6/19 12:52:26 来源: 浏览次数:

在“618”这天,似乎所有纪录存在的意义就是为了被打破,据云酒头条(微信号:云酒头条)独家获得的数据显示,京东商城6月18日酒类销售额比去年同期增长2.5倍以上,其中白酒销量同期增长超过150%,五粮液凭借150%以上的增幅抢得今年京东618大促的酒类品牌冠军。


“四维”盘点京东618酒业战报


每年6月是京东的店庆月,6月18日则是京东的店庆日,京东商城倾力打造的“618”年中大促至今已近十年,成为一个规模巨大、影响广泛的“全民购物狂欢”。而对于各路商家,这既是销售良机,更是品牌之间彼此竞争的舞台,从今年618的京东战报来看,酒类销量已达到空前规模,各品牌之间的竞争亦是日趋激烈。


从品类维度看,6月18日京东酒类整体销售额同比增长超过去年同期的2.5倍。白酒销量同比去年618增长超过150%,葡萄酒销售额为去年同期的两倍,洋酒销售额增长超过200%,黄酒整体销售额数据破历史新高,同比增长超过去年同期的4倍。


从品牌维度看:五粮液销售额持续领跑京东618,当日五粮液销售额同比增长超过150%,洋河销售额同比增长超过4倍,汾酒销售额比去年618增长高达500%,习酒创下历史新高,整体销售额增长超过去年同期的17倍。


6月18日京东酒类品牌销售额TOP10分别是:五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春、牛栏山、习酒、拉菲、水井坊。



从产品维度看京东618酒类单品TOP10分别是:五粮液52度普五整箱装、茅台飞天 53度 单瓶装、五粮液 1618 52度整箱装、剑南春水晶剑 52度 整箱装白酒、五粮液1618 52度单瓶装、洋河蓝色经典海之蓝 42度 480ml、五粮液 68度整箱装、五粮液52度普五单瓶装、泸州老窖 国窖 1573 52度 整箱装、德国进口(Eichbaum) 爱士堡小麦啤酒 24 听整箱装。


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另外,昨日京东卖出百加得1.7万瓶,可调配26万杯mojito鸡尾酒,黄尾袋鼠葡萄酒的销量超过3万瓶。


从产地国家的维度看:


国产葡萄酒在京东增长超过去年同期的3倍,澳大利亚葡萄酒和智力葡萄酒同比增长均超过3倍,美国葡萄酒创下新高,同比去年618增幅高达260%。


国产啤酒在京东同比增长超过去年618的2倍,青岛啤酒同比增长超过3倍,雪花销售额同比增长超过500%;比利时精酿啤酒整体销售额比去年618增长近200%,荷兰啤酒同比去年销售额增长高达800%。


酒类增长三大趋势,会让刘强东“激动”吗?


618当天凌晨一点多,京东集团董事局主席兼CEO刘强东发了一条朋友圈:“今年618的第一个小时的销售额同比去年增长250%多!小小激动一把!”而酒类产品在京东618的全天表现,可能让刘强东的心情更加激动。


通过数据分析可以看出,酒类产品在京东商城的增长趋势包括三个方面。


一是全品类,各酒种产品均有较大幅度增长,且受消费群体关注度较高,白酒、啤酒在618当天均成为京东商城热搜词,黄酒/养生酒则是京东商城增速最快的品类之一。


二是全市场,除了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒这样的传统名酒品牌,包括牛栏山、习酒等具有代表性的区域白酒品牌,昨日在京东都有可观的增长幅度,甚至像比利时、荷兰等国的啤酒产品均有较大幅度增长,代表了进口啤酒作为趋势性产品在京东商场的强劲增长。


三是全价位,在单品增幅和品牌增幅排行榜中,既有飞天茅台、普五等标志性高端产品,也包括水晶剑南春、海之蓝这样的次高端、中档位产品,以及牛栏山这样的民酒代表品牌。


全品类、全市场、全价位的增长趋势,意味着京东商城的酒类销售业务已进入强劲增长阶段,联系到近期以来,酒类生产企业和传统经销商已逐渐理顺了与电商的相互关系,合作关系不断加深,合作模式不断推进,京东的酒类销售或将有巨大的提升空间。


在刘强东看来,再过10年左右,电商在消费品市场的占比可能达到40%以上,而酒类市场的消费规模则号称万亿,如果刘强东的预判成真,那这块巨大“蛋糕”确实令人心动。


京东“酒量”越来越大,谁是赢家?


事实上,京东对酒业的布局早已显现。早在2014年,京东便与五粮液签署战略合作协议,在双方的紧密合作下,京东商城的五粮液年销售额已超过10亿,稳居电商平台销售第一的位置,而且也成为全国最大的五粮液零售平台。



而在刚刚过去的6月15日,京东与五粮液的关系再进一步,双方战略合作延伸至用户画像、销售数据、市场培育、品牌推广、精准定位、产品研发等多个层面。这不仅意味着京东与五粮液之间有力“绑定”了合作关系,也表明京东在酒类业务布局方面取得了较为满意的前期效果,将逐步向纵深推进。


京东的“酒量”越来越大,赢家除了是其本身,及五粮液这样的战略级合作伙伴,未来还可能在酒业带来更大范围的积极影响。


根据京东的计划,其5年内要在全国开设100万家便利店,这个颇具挑战的目标由新通路事业部担纲。刘强东此前在京东年会上表示,新通路事业部是京东的几个创新项目之首,是京东全集团的的“火车头一号项目”。


京东如此大力度的线下网络拓展,恰好与酒行业当前的渠道下沉趋势相吻合,将使一批酒企在渠道扁平化、终端规范化、管理数据化等方面取得较快的提升发展。这条通往市场末梢的“下沉通道”,对酒企具有较高的实战价值。


京东还在尝试加大产品化的力度,试图将之打造为另一张竞争王牌,此次便与五粮液联合推出了“满坛香”和“1618”两款独家定制产品,五粮液方面曾表示,将针对中高端和亲民酒等不同档次的产品定位,与京东联合推出更多专属产品。


基于京东强大的消费者数据收集和分析能力,其产品化路线既能为合作酒企带来市场销售与份额,也可能给整个酒行业带来全新的产品思维,使酒类产品个性化、定制化的水平达到更高层次。


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